心若改變,則態(tài)度改變;態(tài)度改變,則習(xí)慣改變;習(xí)慣改變,則人生改變
1、廣告定位理論:廣告定位的三大理論的背景的主要內(nèi)容1USP · · 關(guān)注微信公眾號(hào):挪車小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)。号曹嚧a,車主雙方虛擬號(hào)碼,隱私保護(hù),拒絕騷擾,違章查詢,免費(fèi)使用!--挪車電話 官網(wǎng):https://www.nuoche.cc/ · · 理論的背景:產(chǎn)品至上的時(shí)代 以產(chǎn)品為訴求中心的廣告定位,適合于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,側(cè)重于產(chǎn)品描述。 2、CI理論的背景:形象至上的時(shí)代 以企業(yè)、品牌形象為訴求中心的廣告定位,適用于品牌推廣,新市場(chǎng)拓展,廣告設(shè)計(jì)高度符合企業(yè)CI。 3、現(xiàn)代定位理論的背景:生活導(dǎo)向、市場(chǎng)定位 結(jié)合產(chǎn)品消費(fèi)群體,廣告訴求群體的設(shè)計(jì)定位。重視產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查分析,廣告成本較高,但對(duì)企業(yè)的廣告策劃具有指導(dǎo)意義 2、廣告定位理論:廣告創(chuàng)意理論的廣告定位理論進(jìn)入70年代,隨著競爭的加劇,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。在一個(gè)媒體過度、傳播過度、產(chǎn)品過度的時(shí)代,消費(fèi)者真正可以接收到的信息卻越來越少。這樣的背景下,年,兩位年輕的廣告人,艾爾·里斯(AlRies)和杰克·特勞特(JackTrout)在《工業(yè)行銷》雜志上,提出了廣告定位理論(Positioning)。后來他們出版了《廣告攻心戰(zhàn)略-----品牌定位》,系統(tǒng)介紹了廣告定位理論(Positioning)。美國七喜汽水堪稱廣告史上運(yùn)用是非定位的成功典范。其實(shí)在美國市場(chǎng)上軟飲料銷售中,可樂三分天下有其二,剩下的市場(chǎng)為形形**飲料所瓜分。七喜為了能在可樂之后取得相對(duì)優(yōu)勢(shì),為自己進(jìn)行了巧妙的定位,這是—個(gè)非常簡潔的策略:七喜,非可樂。 直接地飲料分為兩大類:可樂型和非可樂型,要么喝可樂,要么喝非可樂,而明確標(biāo)舉自己非可樂的只有七喜。顯然,七喜的定位策略中明顯地使用了“是——不是”的判決模式。事實(shí)證明,七喜做得很成功共鳴論共鳴論主張?jiān)趶V告中述說受眾珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生體驗(yàn)和感受,以喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶,同時(shí)賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義,建立受眾的移情聯(lián)想。通過廣告與生活經(jīng)歷的共鳴作用而產(chǎn)生效果和震撼。側(cè)重的主題內(nèi)容是:愛情、童年回憶、親情等。 3、廣告定位理論:為什么要給廣告定位廣告定位是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)位置,留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。廣告定位理論的產(chǎn)生經(jīng)歷了一定發(fā)展過程。二十世紀(jì)50年代初,在西方**,只要商品好,并有一定的經(jīng)營手法配合,就能把商品推銷出去,因而廣告主要從商品的特點(diǎn)和顧客的利益上設(shè)計(jì)。50年代末,新產(chǎn)品不斷出現(xiàn),同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭激烈;到60年代,步入所謂印象時(shí)代,成功的企業(yè)通過各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業(yè)的聲譽(yù),使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的名聲與印象選購商品。70年代后,由于生產(chǎn)迅速發(fā)展,市場(chǎng)競爭更為激烈,廣告設(shè)計(jì)只強(qiáng)調(diào)商品的性能特點(diǎn)、顧客利益和企業(yè)印象,已不足以吸引消費(fèi)者。為了在廣告競爭中制勝,便產(chǎn)生了廣告定位的理論。這一廣告理論的特點(diǎn),就是突出廣告商品的特殊個(gè)性,即在同類商品中所沒有的優(yōu)異之點(diǎn),而這些優(yōu)點(diǎn)正是消費(fèi)者所需求的。在廣告設(shè)計(jì)中,一般運(yùn)用的是商品定位廣告。商品定位廣告,就是針對(duì)消費(fèi)者的不同要求、不同心理,突出宣傳商品某些方面的特點(diǎn),向消費(fèi)者傳遞所需要的商品信息。定位廣告必須實(shí)事求是,切忌言過其實(shí),嘩眾取寵。常用的定位廣告有以下幾種形式: (1)功效定位。就是在廣告中突出宣傳商品的特殊功效,向消費(fèi)者介紹該商品在功效方面異于其它商品的地方。 (2)品質(zhì)定位。在廣告中主要強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在品質(zhì)方面與其它同類產(chǎn)品的不同之處,以便使消費(fèi)者消除在使用方面的顧慮。 (3)消費(fèi)心理定位。為改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣而進(jìn)行的廣告。 (4)市場(chǎng)區(qū)分定位。依據(jù)市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需要提供不同信息,以便不同類型的消費(fèi)者來購買。 |