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萬通筋骨片案例：坦誠合作，開啟契機(jī)

近年來，東北制藥企業(yè)萬通藥業(yè)發(fā)展迅猛，勢(shì)頭強(qiáng)勁，逐漸在制藥行業(yè)中處于佼佼者的低位，而作為萬通首支明星產(chǎn)品的萬通筋骨片自然功不可沒。

十年前，中麒攜手萬通筋骨片以“藥匣子”范偉為代言人創(chuàng)造了首支故事性廣告片，在短短28天內(nèi)創(chuàng)造了品牌一夜成名的奇跡，萬通筋骨片成功敲開了全國(guó)藥品市場(chǎng)的大門。

中麒方法一：借勢(shì)而起，品牌捆綁

借勢(shì)用勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，是中麒一直主導(dǎo)的創(chuàng)意傳播方法之一，將產(chǎn)品與受眾廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及明星效應(yīng)進(jìn)行捆綁宣傳，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。這是中麒長(zhǎng)期以往在實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好，結(jié)合當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)排名調(diào)查，農(nóng)村題材勵(lì)志輕喜劇《劉老根》進(jìn)入中麒視野，在調(diào)查收拾報(bào)告中顯示，劉老根的火熱程度達(dá)到當(dāng)年收視之最。

如何將萬通筋筋骨片與《劉老根》進(jìn)行捆綁，使目標(biāo)受眾一看到《劉老根》就產(chǎn)生萬通品牌的相關(guān)聯(lián)想，成為主要議題。

中麒方法二：代言是最清晰的記憶符號(hào)

對(duì)于代言人的使用，中麒一向很謹(jǐn)慎，要使代言人的氣質(zhì)屬性與產(chǎn)品做到**的契合，才能保證代言效果。

幾輪篩選結(jié)合《劉老根》劇情，最終將代言人選擇為《劉老根》中的男二號(hào)——“藥匣子”范偉。

理由有三：

1“藥匣子”范偉在劇中扮演人物，也從事與藥品有關(guān)的工作，與產(chǎn)品自身屬性相契合

2范偉形象幽默，與目標(biāo)群體欣賞喜好相符合

3與男一號(hào)“劉老根”趙本上相比，范偉的性價(jià)比更高

中麒方法三：劇情式廣告，格格不入，才能備受關(guān)注

廣告趣味性，可看性、往往決定一支廣告的投放價(jià)值。即廣告本身具有鮮明記憶點(diǎn)，則可在相同接觸頻次內(nèi)達(dá)到更好的傳播效果，劇情式廣告正是這樣一種集可看性，趣味性于一身的廣告形式，但這在當(dāng)時(shí)的吉林省藥品廣告中尚無前例，中麒開始了大膽的嘗試。

預(yù)定投放時(shí)間迫在眉睫，中麒根據(jù)代言人特點(diǎn)，產(chǎn)品特性展開聯(lián)想，最終敲定以還原范偉藥在《劉老根》中匣子形象，輔以大辣椒配合表演。講述“藥匣子”為劉老根配藥引出而一些列搞笑包袱，范偉對(duì)藥匣子形象的演繹活靈活現(xiàn)，“一般人我不告訴他”從此家喻戶曉。

老總張芫嘉親自導(dǎo)演拍攝，后期制作精心剪輯，一部集藥品宣傳，代言人選擇，故事情節(jié)演繹堪稱完美的萬通筋骨片《藥匣子篇》終于問世。

“一般人我不告訴他”隨之傳遍大江南北。

成功非偶然，審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)

這則廣告的效果是顯而易見的，由于**藥品廣告投放規(guī)定的修改，萬通筋骨片實(shí)際投放時(shí)間只有28天，正是在這短短的28天，萬通筋骨片伴隨萬通藥業(yè)的名字平地驚雷席卷

各大衛(wèi)視，產(chǎn)品銷量成倍增長(zhǎng)。廣告的投放，不但為萬通藥業(yè)帶來3億的巨額經(jīng)濟(jì)利益，更是對(duì)企業(yè)知名度的一次質(zhì)的飛躍，萬通藥業(yè)正是靠這招出奇制勝，一舉成為年“**重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”，萬通筋骨片也當(dāng)之無愧的成為當(dāng)年全國(guó)同劑型行藥品銷售**名。從默默無聞到家喻戶曉一切就這樣自然。

萬通筋骨貼的成功驗(yàn)證了中麒的方法，而時(shí)至**我們的合作仍在繼續(xù)，一支又一支經(jīng)典廣告片的誕生，讓萬通有信心力爭(zhēng)，未來行業(yè)領(lǐng)頭羊。