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1、廣告的作用:廣告的功能及作用

廣告的功能與作用（一）廣告的功能功能：事務(wù)或方法所發(fā)揮的有利的作用、效果。廣告的功能：廣告所發(fā)揮基本作用和效果。從微觀角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷功能和傳播功能是廣告的兩大基本功能。從宏觀角度來(lái)說(shuō)，廣告在其生存的廣闊背景中所發(fā)揮的兩大主要功能經(jīng)濟(jì)功能與社會(huì)功能。1、營(yíng)銷功能明確了廣告的角色：廣告是營(yíng)銷的尖兵。4P：產(chǎn)品（proct）價(jià)格（price）通路（place）促銷(promotion)名稱為構(gòu)筑企業(yè)銷售活動(dòng)的四大支柱。營(yíng)銷功能主要表現(xiàn)：廣告增加知名度；廣告區(qū)隔產(chǎn)品身份；廣告幫助產(chǎn)品流通；廣告增加產(chǎn)品使用量；廣告增加新顧客；廣告拉回老顧客；廣告可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值：附加價(jià)值是指經(jīng)由市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而增加的，在其有形實(shí)態(tài)及價(jià)值之外附帶加上或額外加上的價(jià)值對(duì)消費(fèi)者行為的一系列調(diào)查已經(jīng)證明了廣告增加心理價(jià)值的能力，他反應(yīng)出人們看待產(chǎn)品滿足自己偏好的價(jià)值；廣告增加排他性：同質(zhì)化，廣告在塑造產(chǎn)品個(gè)性，區(qū)隔產(chǎn)品身份的同時(shí)，也在培養(yǎng)著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的偏好，增強(qiáng)產(chǎn)品的排他性；廣告培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)：維系一個(gè)老顧客的費(fèi)用實(shí)開發(fā)一個(gè)新顧客的費(fèi)用的1/6～1/4，因此品牌忠誠(chéng)的顧客實(shí)企業(yè)營(yíng)銷的核心基礎(chǔ)；廣告降低銷售成本。2、傳播功能確認(rèn)了廣告的身份：廣告活動(dòng)最基本的功能是傳播功能。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告實(shí)了解市場(chǎng)信息的渠道；對(duì)廣告消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廣告則是商品信息的來(lái)源。廣告即為物流、商流服務(wù)，同時(shí)也對(duì)物流和商流起到一定引導(dǎo)作用。廣告的傳播功能成為廣告的基本功能，應(yīng)該立足于傳播指標(biāo)而不是銷售指標(biāo)。廣告主要針對(duì)兩種人：一種是看了廣告才會(huì)買的人（廣告的任務(wù)是告知，廣告的惡人物是勸服），一種是不看廣告也會(huì)買的人（廣告的任務(wù)是告知）告知與勸服這兩個(gè)基本任務(wù)，體現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑�學(xué)中，就形成了廣告的四大傳播功能。促進(jìn)功能（加強(qiáng)消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和欲望，處于生命周期的導(dǎo)入期）；勸服功能（處于生命周期的成長(zhǎng)期）；增加功能（保證消費(fèi)者的購(gòu)買決策的功能，助于消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買行為的肯定）；提示功能（觸發(fā)消費(fèi)者的習(xí)慣性購(gòu)買行為。處于生命周期的成熟階段和衰退階段）。3、廣告的經(jīng)濟(jì)功能。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，廣告在國(guó)民生產(chǎn)總值中必然占有一定份額；開拓市場(chǎng)時(shí)，廣告起到推動(dòng)里的作用，鞏固市場(chǎng)時(shí)，廣告起到穩(wěn)定的作用。廣告在宏觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，建立在它的經(jīng)濟(jì)功能之上。（1）能夠溝通產(chǎn)銷，促進(jìn)流通：在現(xiàn)代的社會(huì)化大生產(chǎn)中，經(jīng)濟(jì)信息是不可缺少的組成部分，起跳梁作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)完全打破了地域界限，產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)者的購(gòu)買、使用在時(shí)間上、空間上都存在著距離，而廣告作為一種信息傳播手段，縮短了這種距離，即溝通了產(chǎn)銷。廣告是生產(chǎn)與消費(fèi)的潤(rùn)滑劑。（2）廣告對(duì)社會(huì)的整體需求有刺激作用：經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，廣告“擴(kuò)大了社會(huì)整體需求，提高了個(gè)人收入，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)”這個(gè)事實(shí)是不可否認(rèn)的。保羅.巴蘭和保羅.斯威齊在《壟斷資本》一書中曾做過這樣的論述：“廣告創(chuàng)造了消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的需要，有了這種需求也就擴(kuò)大了工廠及設(shè)備的投資。只是在就產(chǎn)品上貼新商標(biāo)將成為一種‘資源浪費(fèi)’。初級(jí)需求是對(duì)某類商品的需求，選擇需求是對(duì)某個(gè)商品的需求。（3）廣告有利于競(jìng)爭(zhēng)（比較性廣告重點(diǎn)）：競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)的面很廣，即存在于同類產(chǎn)品之間，更存在于異類產(chǎn)品之間。同類產(chǎn)品或企業(yè)在同一行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中出現(xiàn)的依存與威脅關(guān)系。如果沒有廣告，就難以用產(chǎn)品的差別來(lái)影響消費(fèi)者；如果產(chǎn)品的特性不能銘刻在消費(fèi)者學(xué)心中，有效的競(jìng)爭(zhēng)將無(wú)法進(jìn)行。廣告是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。由于小企業(yè)或新企業(yè)無(wú)法與大公司龐大的廣告費(fèi)用相抗衡，“比較”是指將廣告的產(chǎn)品與同類中的其他產(chǎn)品作個(gè)別屬性或產(chǎn)品整體的比較。比較性廣告恰恰具有提供消費(fèi)者更多更有用的訊息，給予消費(fèi)者更多的評(píng)判。比較、選擇權(quán)，并降低消費(fèi)者搜集訊息所需付出的成本，使購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)降低及提高購(gòu)買決策的品質(zhì)等功效，因此，從全球范圍來(lái)看，比較性廣告的運(yùn)用詳細(xì)的在http://hi..com/cddengineer/blog/item/.html