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1、家具廣告語(yǔ):家居廣告語(yǔ)如何寫

我與眾多的消費(fèi)者一樣，對(duì)鋪天蓋地的廣告早就開始麻木了，尤其是看到了家具業(yè)內(nèi)曝出的一批又一批的不合格產(chǎn)品名單，更是對(duì)廣告語(yǔ)產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至開始有些排斥。XX家具，稱心如意、XX家具，我的家、美麗人生路，相伴XXX家具行業(yè)里，類似這樣的廣告語(yǔ)俯拾即是。這些廣告語(yǔ)都無(wú)法準(zhǔn)確體現(xiàn)品牌核心價(jià)值，明確自己的消費(fèi)群體，這樣就無(wú)法直入消費(fèi)者的心。10億人不了解綠之島家具當(dāng)看到這個(gè)廣告語(yǔ)時(shí)，有一種想去了解它的欲望，或許很多消費(fèi)者和我一樣有這樣的感觸吧，說明這句廣告語(yǔ)觸動(dòng)了消費(fèi)者的心，那么我們就一起來(lái)分析一下什么樣的廣告語(yǔ)能打動(dòng)消費(fèi)者，什么樣的廣告語(yǔ)更能體現(xiàn)企業(yè)品牌的核心價(jià)值。如今家具業(yè)品牌呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈，不做品牌家具企業(yè)更難在市場(chǎng)上立足。消費(fèi)者信賴品牌，而且品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，所以家具企業(yè)就需要緊跟時(shí)代大潮塑品牌。家具企業(yè)做品牌，最首要的一點(diǎn)就是把自己推廣出去，把知名度打響，所以廣告宣傳是極其必要的手段。一項(xiàng)新的研究報(bào)告對(duì)德**具行業(yè)的廣告支出進(jìn)行了調(diào)查，德**具行業(yè)年廣告支出為2.91億歐元，其中，宜家以萬(wàn)歐元的廣告花費(fèi)****，比年增加了25%。這說明企業(yè)對(duì)廣告宣傳的重視度越來(lái)越高。家具企業(yè)如果沒有正確、有度、**、規(guī)范的廣告行銷，產(chǎn)品和企業(yè)品牌都很難名聲鵲起，但巨資廣告費(fèi)的大肆投入?yún)s會(huì)使企業(yè)陷入危險(xiǎn)地帶。對(duì)于一個(gè)普通老百姓來(lái)說，**的廣告是什么樣子的？很藝術(shù)、像大片一樣的高成本廣告？很簡(jiǎn)潔、很有創(chuàng)意讓人贊嘆的廣告？還是類似于今年過節(jié)不收禮這樣時(shí)時(shí)回繞你耳邊的廣告？哪種廣告能讓消費(fèi)者記住，或是能誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，那就是**的廣告。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個(gè)消費(fèi)者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認(rèn)識(shí)一下，直至有購(gòu)買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個(gè)產(chǎn)品適合他的需要。廣告語(yǔ)案例：10億人不了解綠之島家具分析案例：綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶這樣來(lái)解釋這句廣告語(yǔ)：中國(guó)有13億人，有3億人了解綠之島，已經(jīng)是個(gè)龐大的數(shù)字，另外10億人還不了解我們，這說明我們的潛在客戶還很多，我們的市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來(lái)，我們有信心和能力去為更多的消費(fèi)者服務(wù)！林高寶董事長(zhǎng)是從企業(yè)的角度講的，我們先從一個(gè)消費(fèi)者的角度去分析。很多消費(fèi)者看到這句廣告語(yǔ)時(shí)，本能反應(yīng)是我就是這10億人群中的一個(gè)，一句話便能激起消費(fèi)者的求知欲望，就會(huì)不自覺的去了解這個(gè)品牌。在這句廣告語(yǔ)中，沒有宣傳產(chǎn)品的高品質(zhì)，沒有提到產(chǎn)品有多么的環(huán)保健康，只是說大眾不了解它而已，這句廣告語(yǔ)看似是一種謙虛的說法，背后卻隱藏著3億人了解綠之島的海口，這足以說明綠之島已經(jīng)是擁有很大的市場(chǎng)份額了，偏偏用了謙虛的手法表達(dá)出來(lái)，目的是更容易讓消費(fèi)者在心理上接受，而這正是廣告語(yǔ)的妙處所在。得出結(jié)論：其實(shí)企業(yè)做廣告無(wú)非是想打響品牌，讓消費(fèi)者記住、使用自己的產(chǎn)品。既然企業(yè)要宣傳要推廣，就需要找一個(gè)切入點(diǎn)，這個(gè)可不是砸錢就能解決的事情。什么樣的廣告能觸動(dòng)消費(fèi)者？首先，要識(shí)大眾興趣之勢(shì)，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)最環(huán)保、最放心這類詞語(yǔ)麻木了，所以盡量避開這些受爭(zhēng)議的詞，用一種變通的手法來(lái)表達(dá)。其次，一定要區(qū)分好看見了與看見了并能記住這兩個(gè)概念，一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)利潤(rùn)大增，一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)名聲大震，綠之島的這一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新肯定會(huì)讓更多的人主動(dòng)去了解綠之島。很多家具企業(yè)都想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費(fèi)或沒有找準(zhǔn)對(duì)象，或出現(xiàn)費(fèi)用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。家具品牌建設(shè)也一樣，它需要品牌支撐點(diǎn)。就比如有的家具企業(yè)在請(qǐng)明星代言時(shí)根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符，而不能很好的體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值。廣告語(yǔ)案例：曲美，來(lái)自北歐，服務(wù)中國(guó)分析案例：曲美將一個(gè)來(lái)自歐洲自由主義生活態(tài)度的理念傳遞到中國(guó)，并融入到東方沉穩(wěn)、內(nèi)斂的中國(guó)文化中。這也是曲美聘請(qǐng)首席設(shè)計(jì)師漢斯的緣由之一。曲美秉承創(chuàng)新精神，將中國(guó)傳統(tǒng)文化和斯堪的那維亞文化相融合，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格。在國(guó)內(nèi)家具企業(yè)忙不迭地仿制國(guó)外產(chǎn)品的時(shí)候，曲美就開始了與北歐**設(shè)計(jì)師合作的道路，開創(chuàng)了中**具引進(jìn)洋設(shè)計(jì)的先河。**國(guó)際設(shè)計(jì)師的加盟，鑄就了一個(gè)極具文化底蘊(yùn)和社會(huì)魅力的卓越曲美。曲美，這個(gè)在業(yè)界已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲瑹o(wú)需再費(fèi)神費(fèi)力的去擴(kuò)大知名度和覆蓋面，只要清晰明了地闡明自己的價(jià)值所在就可以。來(lái)自北歐，服務(wù)中國(guó)，隨著國(guó)際設(shè)計(jì)的融入，簡(jiǎn)潔而有品質(zhì)成了曲美的特質(zhì)風(fēng)格，源自北歐的彎曲木家具也將時(shí)尚氣質(zhì)帶入中國(guó)，曲美成為國(guó)內(nèi)首當(dāng)其沖倡導(dǎo)精心設(shè)計(jì)的生活的家居企業(yè)。得出結(jié)論：從曲美的廣告語(yǔ)中我們看到了品牌形象，看到了品牌的核心價(jià)值。什么樣的廣告能體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值？首先，廣告語(yǔ)中要體現(xiàn)企業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。其次，要突出企業(yè)理念，很多人認(rèn)為在廣告語(yǔ)中要大力宣傳企業(yè)的優(yōu)勢(shì)或是產(chǎn)品的特色，這樣才能達(dá)到廣告宣傳的目的，其實(shí)有的時(shí)候突出一些理念也能產(chǎn)生很多的效果，尤其是大品牌的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度，適當(dāng)?shù)膶⒗砟顐鬟_(dá)給消費(fèi)者，會(huì)更好的樹立品牌形象。廣告語(yǔ)不是簡(jiǎn)單的文字游戲。它作為品牌或企業(yè)的傳播口號(hào)，承擔(dān)著訴求品牌利益的重要功能。廣告語(yǔ)的創(chuàng)作，是一門學(xué)問。它不僅僅表現(xiàn)在語(yǔ)言藝術(shù)上，更表現(xiàn)在營(yíng)銷智囊中。好的廣告語(yǔ)能夠打動(dòng)消費(fèi)者，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而認(rèn)同它、接受它，甚至主動(dòng)傳播它，形成一個(gè)良性循環(huán)后，產(chǎn)品自然會(huì)在同類產(chǎn)品中脫穎而出。廣告語(yǔ)案例：有家有愛有歐派分析案例：有家有愛有歐派，這句廣告語(yǔ)家喻戶曉，通俗易懂，無(wú)生僻字、易發(fā)音、無(wú)不良歧義、具有流行語(yǔ)潛質(zhì)。中國(guó)人很傳統(tǒng)，比較注重家的概念，有了一個(gè)大家庭，就會(huì)有愛，歐派將家、愛、歐派這三個(gè)詞用三個(gè)有字連接起來(lái)，形成了一個(gè)簡(jiǎn)單而又有深意的廣告語(yǔ)，讀起來(lái)也很朗朗上口，很易于傳播。年，歐派集團(tuán)總部將投入1億廣告費(fèi)用，加上歐派全國(guó)經(jīng)銷商的廣告投入，總計(jì)將超過2億，但是歐派的主打廣告語(yǔ)仍是這句人人皆知的有家有愛有歐派，品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。歐派的定制化營(yíng)銷讓歐派迅速做大為國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)的**。得出結(jié)論：有一句話道出了廣告的真正奧秘所在：順應(yīng)你產(chǎn)品潛在顧客的觀念與情感，向心智猛襲！。那么，什么樣的廣告語(yǔ)更易于傳播？首先產(chǎn)品要好，這樣才會(huì)有更多的人來(lái)傳這段佳話。其次是廣告語(yǔ)在精煉，易讀、易記，一般以個(gè)字為宜，這樣更易于傳播。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不甚成熟的前提下，許多產(chǎn)品往往可能靠一個(gè)獨(dú)特的訴求或廣告創(chuàng)意，便帶來(lái)一定的市場(chǎng)份額。可在此之后，它要獲得持久的市場(chǎng)占有率，則必須具有令人心服的品牌忠誠(chéng)度，而這種忠誠(chéng)度需要一個(gè)不短的時(shí)間才能被證明。從廣告語(yǔ)的字面意思本身來(lái)講，首先廣告語(yǔ)不要過于惡俗。像恒源祥的十二生肖的廣告廣告語(yǔ)采用強(qiáng)行推銷的手法，容易讓人討厭。其次是廣告語(yǔ)的字?jǐn)?shù)不要過長(zhǎng)，要突出重點(diǎn)，太長(zhǎng)的廣告語(yǔ)，難于閱讀，難于記憶，不利于傳播。第三方面就是不要過于模仿他人，缺乏差異性，往往不能讓人注意、記往，甚至有混淆的可能性。不要在廣告語(yǔ)上做擦邊球的手腳�，F(xiàn)代企業(yè)宣傳規(guī)律，先是鋪天蓋地的宣傳、炒作，然后再說產(chǎn)品的實(shí)際情況。消費(fèi)者在把產(chǎn)品買回家后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際與商家的宣傳不符，于是又產(chǎn)生了售后服務(wù)的問題，什么誤解、最終解釋權(quán)、擦邊球之類的說辭使消費(fèi)者吃了不少啞巴虧。廣告宣傳是企業(yè)的個(gè)推銷手段，但請(qǐng)不要把這個(gè)作為利劍來(lái)傷害消費(fèi)者，虛假?gòu)V告是一把雙刃劍，在刺傷消費(fèi)者的同時(shí)，也會(huì)刺傷自己。不要輕易去炒概念玩跟風(fēng)，小心引火上身。家具企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)誤認(rèn)為只要有鋪天蓋地的廣告，這個(gè)品牌就能崛起，但單靠廣告宣傳還是勢(shì)單力薄。廣告確實(shí)非常重要，它能硬性把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服，心甘情愿地接受你，還得花費(fèi)更多的精力，想更多的策略才是重要的。以為一種非理性的廣告轟炸當(dāng)然能夠營(yíng)造出一個(gè)非理性的市場(chǎng)空間，但最終會(huì)自生自滅。